مقالات
مقالات عملية بالعربي من نديم بركات عن الـ Business Development والمبيعات والقيادة والكاريير.
مشكلتك مش في الليدز، مشكلتك في الـ Follow-up
ليه أغلب الشركات اللي مبيعاتها واقفة مش محتاجة ليدز أكتر، محتاجة متابعة أحسن. ٣ ثغرات بتتكرر في أي Sales Pipeline وإزاي تقفلها.
قبل أي شراكة، اسأل نفسك ٥ أسئلة
٥ أسئلة لازم تجاوب عليها قبل ما توافق على أي شراكة في الـ Business Development، عشان الشراكة تكبرك بدل ما تاكل وقتك.
الـ Business Development مش "إنك تجيب عملاء جداد"
إيه هو الـ Business Development بجد؟ الـ ٥ خطوات اللي بدرّسها في كل راوند، وليه البدء بالعملاء على طول بيتحول لـ cold calling مالوش لازمة.
قيمتك السوقية: ٥ حاجات وترتيبهم بيتغير مع عمرك المهني
المعرفة، المهارات، العلاقات، الموارد، والسمعة. الخمسة مهمين، بس سعرك في السوق بيتحدد بحاجات مختلفة في أول الكاريير وفي نصه وفي مرحلة النضج.
إزاي تقنع حد من غير ما تهاجم اللي هو مقتنع بيه
في الـ Sales وفي الـ Leadership، الهجوم على قناعات الناس بيحول الكلام لخناقة. الفرق بين الإقناع والضغط، وإزاي تخلي الشخص يغير رأيه بنفسه.
Learnable: المهارة اللي أغلب المديرين بيعيّنوا عليها
من أكتر من ١٥ بانل و٢٠ حلقة بودكاست، الإجابة الأكتر تكرارًا على سؤال "تعيّن حد على أنهي مهارة؟" كانت Learnable. يعني إيه تبقى Learnable بجد؟