الـ Business Development مش "إنك تجيب عملاء جداد"

نديم بركات · ٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦

ناس كتير فاكرة إن الـ Business Development يعني "تلاقي عملاء جداد".

ده الخطوة التالتة من ٥.

الـ ٥ خطوات بالترتيب

ده الترتيب اللي بدرّسه في كل راوند:

١- افهم السوق قبل ما تفهم المنتج
٢- حدد انت لمين بالظبط (ومش لمين)
٣- لاقي العملاء والشركاء الصح ووصلهم
٤- ابني العرض والـ business case مع بعض
٥- تابع، قيس، وحسّن

ليه أغلب الناس بتبدأ غلط؟

لأن الخطوة التالتة هي اللي باينة. مكالمات، اجتماعات، إيميلات. فبيبان إن ده الشغل.

بس لو نطيت أول خطوتين، الخطوة التالتة بتتحول لـ cold calling لناس عمرها ما كانت هتشتري.

يعني إيه "تحدد انت مش لمين"؟

إنك تقول بوضوح مين العميل اللي مش مناسب ليك، ده بيوفر وقت التيم كله. بدل ما تطارد كل حد، بتركز على اللي فعلًا محتاج اللي بتقدمه.

والخطوة الخامسة؟

الـ Business Development مش مشروع بيخلص. بتقيس اللي حصل، بتشوف إيه اشتغل وإيه لأ، وبترجع تعدل.

انت عادة التيم بتاعك بيتخطى أنهي خطوة؟